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112届广交会贸易公司与供应商携手-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:34:33 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

虽然在过去的3个月里,无论是出口还是内销,整个市场氛围都显得有点低迷。112届广交会于10月份在广州琶洲国际会展中心开幕,广交会中国规模最大综合性国际贸易会。秋季广交的时间和一年中的“金九银十”旺季时间重叠。在加上国际新兴市场的兴起,想必也应该会迎来一个采购潮。

112届广交会倾向新兴市场

欧美市场采购量出现萎缩。中国进出口商品交易会加大力度对112届广交会在新兴的市场宣传,如俄罗斯、巴西、南非、印度、中东、东盟等地的采购商有增多。在传统的重点市场--欧美市场的需求不振的形势下,外贸进出口企业将核心投向这些新兴市场,最快时间切入,将会为企业出口业务发展带来新的增长契机。

中国出口有两种方式:出口贸易公司(外贸公司)和工厂直接出口。在2个月后就要到来的112届广交会,两者都已经紧锣密鼓的在筹备,无论是准备参展或者是通过网络推广拦截客户。都在努力争取分一杯羹。

厂家自建团队,外贸企业依然占优势

随着外贸体制改革的逐步深化,很多生产厂家为了提高产品的利润,也都建立自己的外贸销售团队,参与国际贸易的竞争。

但是事实上,很多的外商知道产品是工厂生产,却不向工厂直接购买,而要向外贸公司下订购。因为外贸公司有自己的优势:

1.外贸公司在语言沟通,国际贸易惯例,了解客户风俗习惯,如何运做外贸流程,服务上均受到国际客户的青睐;

2.外贸公司是最先切入国际市场的,在经营过程出现问题,很早就内部改制和完善,在经营管理方面累积丰富的经验。

3.外贸公司对产品的筛选更灵活,对效益不好的产品,外贸公司选择少经营,或者不经营,选择一些效益较好的产品经营。而工厂是很多外贸公司的生产车间,它生产的产品较为单一,虽然比较专业,但风险性比较大,一碰到市场不好,外贸公司就会将这些风险扔给工厂,在这种情况下,工厂自己承担了风险。

去年出口市场也显得低迷,但是厦门的外贸公司(不包括厂家)出口就达到350多亿美元,而工厂直接出口才270亿美元。事实证明是有更多的客户愿意选择和外贸公司合作。

外贸公司对国际市场的嗅觉更加敏锐,距离第112届广交会还有2个月时间,有部分外贸公司计划参展,已做好市场调查,在收集供应商,选择优秀的生产厂家,先进行初步的磨合。索取厂家的产品样品。没有计划参展的外贸公司,通过网络平台,先拦截客户,厂家把样品送到办公室,准备好邀请到客户到办公室看样品。

厂家:一心做好供应商

在貌似高利润的外贸市场的诱惑下,也有厂家是坚守好自己擅长的领域。福建水龙头厂家阿诗曼洁具市场负责人林炳照说“阿诗曼的特长就是做产品,我们多年来为外贸企业做水龙头OME服务,我们累积的多年的经验,在确保质量前提下,能做出更有价格优势的水龙头产品,水龙头OEM是我们厂的强项,我们就踏踏实实的做外贸公司的供应商”。外贸公司是在国际市场的前线,做外生产商,应该更多与外贸公司沟通,在欧债危机持续蔓延、成本集中上升、汇率变动、国际竞争加剧等不容乐观的外贸形势下,厂家要间接的接触市场,从而生产出符合不同国家需求的产品。“阿诗曼洁具投入水龙头产品调研和设计,在产品工艺改进和新产品开发方面不断突破,通过提升产品的技术含量及推陈出新来应对新兴市场的需求,比如东南亚、俄罗斯、中南美洲和中东的新兴市场”阿诗曼洁具市场负责人林炳照又提到。贸易公司一般没有专业的人给业务员培训水龙头产品相关知识。据释,为了配合好外贸公司对应112届广交会,阿诗曼洁具提供水龙头样品和报价,还附加了24小时水龙头知识的在线咨询。

厂家和外贸公司携手

外贸公司懂营销,对国际市场了解,更能规避风险。工厂对产品技术和知识更深入的了解。做外贸是需要工厂和外贸公司相互配合,相互理解的。携手迎接112届广交会采购潮到来。

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