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眼镜营销眼镜企业战胜竞争对手的利器-【新闻】

发布时间:2021-05-28 15:14:43 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

眼镜营销:眼镜企业战胜竞争对手的利器

眼镜企业想要在市场营销中打败竞争对手,不是件容易的事,这还真需要目常的运筹帷幄,在瞅准对手薄弱环节的基础上,攻其弊,取其利;利用观察对手的不足来完善自己的经营策略,做对方所不及的事,这样才能够形成鲜明的对比, 增强自己的竞争实力。要做到这一点,必须知己知彼。知己:要清楚知道的状况,处境、优势、劣势,定期审核自己。知彼:了解竞争对手在做什么,如何做,结果如何,对自己有什么威胁,威胁可以转换为机会吗?这个需要定期的市场调研。这是一项长期的工作。耐心及数据采集,数据分析很重要。

1: 将已经做的工作做到最好。首先我们的眼镜企业在营销中要了解现在做的那些事情对于达成目标有没有帮助,同时要知道我们的处境与状况。将我目前做的事情,做的市场、做的产品做个分析并与对手相比较,想方设法在现有的基础之上把我们的工作做得更好!并且时时刻刻考虑这个问题。

2: 眼镜企业在营销中要有系统的渠道增加各种各样的提升机会。比如增加眼镜销售收入的渠道、来源,做更多的市场营销等。

3: 眼镜企业要理清楚业务关系中哪一块是有利可图的。对一个无利可图的眼镜产品,或者说做得不好的眼镜产品,没有能够提升利润,我们就要来作分析:怎样提高产品销售的成功率,提高我们的利润空间!

4:增加新的眼镜产品和新的服务。我们可以提供更昂贵的产品,或者提供一些相对来说比较便宜的产品,以此来降低客户来入门的门槛。必须与客户之间建立良好的合作关系,慢慢把这种关系发展下去,同时在现有的正常的产品和服务基础之上,提供一些新的附加的产品和服务。如果我们能够找到渠道卖给现有客户更多的产品和服务,那么就可以大大提高利润幅度。

5: 从竞争中获益。第一个方法,从其它眼镜企业――我们的竞争对手那里直接争取客户。第二种方法,与竞争对手合作,对同一个客户提供产品互补,以满足客户的需求;或者采取资源互补的方式,利用对手的客户资源,我们的技术、设备等资源,达到双方的互惠共盈。

6: 收回以前的支出。举个例子,如果我们的获利能力远远超过预期,那么就证明我们在某些方面做的与众不同,有比其它眼镜同行更强的实力。不管是囤货管理、物流管理、技术管理、或者是市场营销等任何技能,我们都要想方设法把这个技能卖出去,通过像技术许可,或者说技术秘诀的方式均可。

7: 战术和战略配合。对于大部分眼镜企业来说,他们都是一些战术性的商人,他们只看到眼前的利益。但对于顶尖的大眼镜企业,他们往往都具有战略性的思考,他们有长期的、不断增长的产品计划,他们的营销的活动也是专业的,所以能够吸引眼球,扩大业务,客户也跟着产品的更新不断推进。

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