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大中诺基亚结为战略伙伴手机渠道之争白热化

发布时间:2021-01-20 07:20:39 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

9月23日,大中电器与诺基亚正式结为战略伙伴,大中将独家首销诺基亚9月新品——XpressMusic系列音乐手机5320。

诺基亚方面透露,除了在营销策略和促销活动上,大中将和诺基亚联手陆续推出一系列最能吸引广大消费者的秘密方案。

据了解,“首销机”一般指某个零售商家与生产厂家达成协议,使某款或多款新品在该商家店面首先亮相销售,而其他商家即使想销售这些产品,也要等一段时间才能拿到货源。

诺基亚表示,专供大中的5系列音乐手机是诺基亚今年推广的一个重要系列,以此次诺基亚推出的手机5320为例,是基于Symbian 9.3 S60 v3.2新平台的智能手机,将XpressMusic音乐系列与S60智能系统结合。

诺基亚此举无异是手机终端销售市场的一记惊雷,引起了众多手机代理商以及分销商的密切注意。自从大中爆出独家销售诺基亚新机之后,包括手机连锁和其他家电卖场在内的通道渠道已向诺基亚传递了质疑和不满,而诺基亚一直在寻找平衡。

知情人士透露,诺基亚全国最大代理商中邮普泰曾找到诺基亚高层展开会谈,欲阻止大中电器的首销权。

但大中电器已拒绝共同分销提议。大中电器总经理毛晓军称,如果不是独家首销,大中电器宁可不做。

毛晓军表示:作为大中增长最快最具“集客”能力的通讯产品,自然希望跟一线国际品牌合作,提高自己的行业话语权。在大中旗舰店,有90%以上的家电品牌将规模最大的展台进驻到这里。以诺基亚为例,不仅销售柜台在中塔店通讯区占据面积最大,还拥有专有的“至尊服务区”,这是其他手机品牌享受不到的“待遇”。而从年销售额上看,中塔店里的这个柜台,比独立的一个诺基亚专卖店能高出15%-20%。

此次,诺基亚的合作或许将意味着手机渠道领域正发生一些微妙变化,中国电子商会副会长陆刃波在接受媒体采访时就表示,家电卖场连锁门店的优势,令最好的手机渠道商也望尘莫及。他认为,家电卖场侵吞传统手机专业店的趋势日渐明朗。

诺基亚透露之所以选择与大中合作首销新品,是诺基亚慎重讨论后的结果,大中京城65家门店的覆盖率使其在手机业务上一直占据资源优势,尤其是四环以内门店接近40家,在年轻消费者中影响力很大。

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