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【新闻】农一网先做通用品打造一二爆品狭叶女贞

发布时间:2020-10-19 07:06:20 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

农一网:先做通用品打造一二爆品

□ 南方农村报记者 董玉 黄海洋

每月25日,是农一网与县域工作站统一结算销售返点的时间。农一网德庆县域工作站总经理彭景波发现,后台技术并不是很完善,操作有些费劲。

2014年底,农资电商掀起一轮热情,农一网于11月1日高调上线。

采用"农一网 县域工作站 农村代购员"运作模式,即用户在网上下订单(或由代购员帮忙),农药厂商将产品配送至工作站,再向各个村庄转送。尽管目前有40多家农药企业进驻,但主要以销售辉丰股份的除草剂为主,价格比传统渠道便宜50%左右。农一网欲通过打造一两款"爆品",改变农户购买习惯,撬动农药电商市场。

经销商变身工作站

农一网由中国农药发展与应用协会牵头组织,包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建(首批注入资金2000万元)。在"农一网 县域工作站 农村代购员"这个模式中,县域工作站的目标人群为传统农药经销商,承担配送、技术服务功能。代购员身份不限,但要求懂得农资产品使用,最好是有一定的农技服务能力,帮助农户网购农一网的产品。

德庆农业生产资料有限公司是农一网在德庆的县域工作站,公司从2014年11月开始与农一网签订合约,缴纳30万元的建仓资金,至今通过网上销售额在6万元左右。

农一网上线后,业内纷纷表示,这是在革经销商的命,担心传统的线下产品将受到互联网的冲击。农一网相关负责人曾公开表示,参与农一网不会损害经销商利益。首先,农一网上卖的产品都是同质化产品,也是通用农药产品,农民都较为熟悉,无需太多服务支持;其次,虽然在这些同质化产品上经销商无法再赚取产品差价,但他们仍可享受一定的佣金,该佣金则是他们为终端用户提供物流配送、技术服务的体现,"一个服务站走的量越大,从农一网拿到的佣金就越多".

据了解,工作站的销售对象以种植大户和农资零售商为主,工作站与农一网合作收益靠销售提成,返点在3%-12%之间,视不同产品和不同销售额而定,销售额越高的返点越低。

农一网总经理张福宽介绍,目前农一网已经签约县域工作站700家,农村代购员3000多名。辉丰股份董秘贲银良表示,农一网计划今年签约建设工作站最多达2000家。

盈利还需时间考验

据了解,国内农药企业进驻农一网有40多家,涉及300个产品。但目前主要销售辉丰股份的除草剂产品,又以草甘膦为主。农一网意在通过低价竞争,打造一两个"爆品",通过"爆品"来引导农民在网上购买农药产品,带动农药电商的发展。

"在发展初期,我们的目标是保持不亏本或微利。"贲银良说。张福宽介绍,农一网上的产品普遍比传统零售渠道购买的农药产品便宜50%左右,因此对种植户来说非常有吸引力。彭景波举例,通过农一网下单,每吨草甘膦可比市面同类产品便宜3500-4000元。

然而,受农民网络普及率低以及土地流转进程持续时间较长的影响,农资电商的发展缓慢。

农一网云浮市郁南县工作站负责人黄鸿辉介绍,从年后到现在,销售额还不到1万元。他认为,农一网的整个盈利模式并不清晰,主要存在两个问题:一是农户不懂如何购买,二是农户购买产品以赊销为主,"其实,种植大户可以直接跟经销商拿货,价格与农一网相差不多,没必要上网冒风险。"彭景波透露,工作站最大的成本是运输成本,目前配送成本超过销售提成,也就是说工作站处于亏本状态。尽管如此,他认为农资电商是大趋势,即使亏本也要继续做下去。

彭景波还盘算着,由农一网带来的客流,可以带动公司的其他农资产品销售,"这样也值了。"当前,农一网除了要完善工作站反映的后台技术问题,张福宽也意识到做好电商并不容易。他在最近的一次会议上表示,"最后一公里并没有真正的打通,目前农一网中有50%-60%的县级工作站平台有'占坑'思想,线上的销售只是应付,而主要的利润还是来源于线下。"

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