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合作谈判破裂联华全线下架卡夫旗下饼干

发布时间:2021-10-14 20:16:43 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

合作谈判破裂 联华全线下架卡夫旗下饼干

合作谈判破裂 联华全线下架卡夫旗下饼干 更新时间:2010-11-10 7:25:42   《每日经济新闻》昨日从联华超市获悉,由于上架协议未谈拢,联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。  记者昨日在上海多家联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利发现,卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜,原来卡夫的货架被其他品牌取代。  上个月底接到总部通知,要求从11月1日起把卡夫的所有饼干收光,我们也不知道是什么原因。一位联华超市销售人员说,卡夫饼干占据联华超市的饼干销售份额高达60%以上,自下架以来,门店的饼干销量明显下滑。至于何时恢复上架,该销售人员称要等总部通知。  联华超市总部相关负责人表示,主要是因为双方就上架协议的相关细节没有谈拢,导致谈判破裂。  据知情人士透露,自去年6月联华并购华联后,两家企业进入了长达一年的整合期,并实施集约统一采购。而此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的,如卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%,于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点,但卡夫方面非但没有同意,反而还额外增加了其他附加条件,导致最终谈判破裂。  据传,联华一位高层甚至向卡夫发出通牒,扣点不达到高出华联10%的整数扣点决不罢休。在遭到卡夫方面的拒绝后,联华超市最终作出了所有直营门店的卡夫饼干全部下架封存的决定。  不仅是实体店,就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上如今也已无法买到卡夫的任何产品。不过记者发现,沪上一些加盟性质的联华超市并没有受封杀令的约束,目前仍有卡夫饼干出售。  《每日经济新闻》昨日致电卡夫中国相关负责人,但截至发稿未得到回复。  AC尼尔森数据显示,自2007年以53亿欧元收购达能饼干业务后,卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45%以上,稳坐头把交椅。联华成功收购华联超市后,使分店数超过5200家,在长三角地区其市场份额已占20%,成为中国最大的超市企业。  封杀之举在零售业早已不是秘密,目前联华、卡夫双方若不尽快打破僵局,最终将两败俱伤。一位联华供应商表示,联华失去卡夫的饼干业务会带来业绩下滑,而卡夫若没有联华这一通路业巨头必将面临巨额损失。  该供应商透露,零售商合并后,与供应商之间最大的问题之一就是合同扣点。所谓扣点也就是返点或者返利,一般来说,供应商和零售商在签订的合同里都会约定,对于超市不同的销量供应商给予不同的返点,正是有这样的返点,超市即使按进价销售也还可以赚得返利。合并后的合同扣点最终往往是就高不就低,因此,这样的合并会令零售商拿到更高的扣点,利润提高,而供应商则更加弱势。  再强大的供应商在面对零售商时永远都处于弱势地位,而零售商之间的合并更会拉大这种地位差距,供应商在谈判桌上的议价权将被削弱。该供应商说。相关文章:本周最具爆发力五大牛股8日高台跳水股8日早盘火箭发射股中金公司:上调友谊股份“推荐”评级中金公司:上调友谊股份“推荐”评级友谊股份:商业新巨人的诞生友谊股份:商业新巨人的诞生重庆百货:第三季度管理费用增加影响利润增速重庆百货:第三季度管理费用增加影响利润增速重庆百货:第三季度管理费用增加影响利润增速

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