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苏立解构诺西重回上升通道利润现金流市场份额

发布时间:2020-01-14 18:35:16 阅读: 来源:隧道防火涂料厂家

C114讯 11月14日晚间消息(李明)受到全球经济危机以及电信运营商投资放缓的影响,如今的电信设备市场已经告别了从前那种垄断、高利润的时代,市场竞争异常激烈、利润逐渐摊薄,电信设备制造业已经进入同质微利时代。

在如此严峻的市场形势下,电信设备商应该如何进行战略转型?面对市场份额与经营利润的双重选择,设备商又该如何取舍?在新的市场趋势下,哪些领域会成为设备商新的蓝海呢?诺基亚西门子通信首席执行官拉吉夫?苏立(Rajeev Suri)在访华期间,接受C114中国通信网的专访,为我们详细解读了上述问题。

先利润后规模时代:诺西重组顺利

我们从几大设备商今年三季度的财报数据可以看出,电信设备制造业的竞争日益惨烈,企业盈利能力急剧下降。在全球经济危机和电信业整体低迷的困境下,电信设备商若想较好地生存下去,就必须主动寻求做转型。其中,有些设备商选择不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势,有些设备商则大幅削减产品线仅专注于一个领域。

对于战略转型方向的选择,苏立认为,“只要能够奏效的就是好的战略!而战略需要进行差异化的运作,诺西的差异化优势就在于移动宽带和服务,专注于我们所擅长的领域,并致力于减少成本、进行深入的架构改革与重组。”

去年11月,诺西宣布全球战略重组,并将移动宽带和服务作为战略重点,并计划在2013年年底前全球裁员17000人,缩减10亿欧元成本。苏立表示,“事实证明,诺西的战略重组非常成功。虽然诺西因为进行了重大重组而产生了一些重组费用,但是诺西在今年第三季度实现了公司成立以来的第一次净利润,运营利润达到9.2%,是诺西成立以来最好的一次;毛利率达到32.2%,为成立以来最好。”

同时,今年第三季度也是诺西连续第四个季度实现正现金流,与竞争对手形成了鲜明的对比,诺西第三季度净现金达到6.12亿欧元,12个月提高了9.77亿欧元;同时,在部分业务剥离的或退出的情况下,诺西依然实现销售额2.6%的年增长;此外,今年第三季度,诺西在大中国区的销售额同比增长2%,毛利率同比增长5%,大中华区为诺西的利润增长作出了很大的贡献。

“过去的一年中,诺西剥离了五个非核心业务单元,并对四个非核心结构进行剥离,目前已经裁员14300多人,诺西对缩减10亿欧元成本非常有信心,本次重组在有关各个国家的架构调整将于2013年结束。”苏立表示,“通过成功的战略重组经验,诺西确定了公司未来将首先关注的是利润率,之后是现金流,最后才是市场份额。”

已获70个LTE合同:希望在TD-LTE上拿更多份额

而在诺西首次获得净利润的过程中,LTE合同的贡献无疑占了相当大的比重。据苏立介绍,根据Dell"Oro Group分析师的报告,诺西在2012年第3季度LTE无线接入网市场份额排名第二(按收入计算),诺西的市场份额在过去12个月中快速增长,现已超过21%;诺西已经获得了超过70个LTE商用合同,这还不包括试验网合同。

诺西一直在支持TD-LTE发展方面表现非常积极。虽然在中国移动TD-LTE扩大规模试验网招标结果中,诺西只中标了厦门和福州两个城市的TD-LTE扩大规模试验承建资格。但苏立强调:“诺西对于此次招标结果表示理解和满意,因为这次只是第一轮招标,我们希望以后诺西能有更大的份额。”

谈及TD-LTE如何才能真正走向全球市场时,苏立指出,“TD-LTE若想取得全球性的成功,有必要建立起一个非常强有力的供应商生态系统,诺西正积极参与到这个生态系统的构建过程中;同时,TD-LTE的发展应该更加关注中国市场,在中国市场建立起全面的价值链,诺西将全力配合包括中国移动等在内的运营商一起将TD-LTE产业链做大做强。”

据了解,为支持TD-LTE的发展,诺西目前在D频段和F频段两个频段的TD-LTE产品都已经做好了准备,诺西是唯一一家作为国际厂商,仅通过软件就可以帮助中国移动从F频段将TD-SCDMA升级到TD-LTE的国际企业。另外,诺西中国研发团队还在其商用Flexi基站平台上成功实现了1.3 Gbps的TD-LTE数据传输速率。

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